gradient
vStack Service Provider Program

vStack platformunda bulut hizmetleri sunmak için lisanslama programı

Sizin bulutunuz. Sizin markanız. Bizim platformumuz. IaaS / PaaS / SaaS hizmetlerini kendi altyapınızda kurun — VMware'e fazla ödeme yapmadan, kendi portalınızı geliştirmeden ve 3. seviye destek maliyetine katlanmadan.

img
  • Pay-as-you-go — points cinsinden yalnızca gerçek tüketim için ödeyin
  • Üretici bağımlılığı yok — uyumlu herhangi bir donanım
  • Pilot başlangıcı 500 points'ten itibaren
  • 24×7 her aşamada uzman desteği
gradient

Kimler için

SPP programı kimler için uygun

Bulut sağlayıcıları / Servis sağlayıcıları
Kendi altyapılarında bulut hizmetlerini başlatmak veya taşımak için yeni bir platform arıyorlar.
Veri merkezleri ve hosting sağlayıcıları
Mevcut altyapı üzerinde bulut hizmetleriyle portföylerini yeni CAPEX olmadan genişletiyorlar.
Bulut girişimleri
Sıfırdan ticari bir bulut hizmeti başlatıyorlar — altyapı geliştirmek yerine hazır bir platformla.
Kurum içi bulutu olan BT şirketleri
Şirket içi bulut altyapılarını iştirakler ve iş ortakları için bir hizmete dönüştürüyorlar.
Telekom operatörleri
Mevcut müşteri tabanları için yeni ARPU büyüme kaynakları ve ek bulut hizmetleri arıyorlar.

Biz kimiz

Bulut hizmetlerini bir iş olarak satmak isteyenler için platform

01
Your Client Stays Yours
Müşteri tabanı, ticarileştirme ve müşteri ilişkisi tamamen iş ortağına aittir.
02
Tek ürün yığını
HCP, Cloud Panel, VDI ve Backup — tek bir lisanslama modeliyle.
03
Esnek ticari model
500 points'lik pilottan ayda 90.000+ points'lik stratejik ortaklığa kadar.
gradient

SPP'nin temelindeki teknolojiler

İki ürün her müşteri senaryosunu karşılar

DC HCI Platform
vStack HCP
Yüksek verimli ve güvenilir sanal veri merkezi platformu.
  1. Müşterilerin güvenli izolasyonu için tam multi-tenancy
  2. %900'e kadar vCPU overcommit — daha yüksek yoğunluk, daha düşük maliyet
  3. Uyumlu donanımı seçme özgürlüğü, vendor lock-in yok
  4. Her iş yükü için yüksek hız ve performans
  5. İş sürekliliği için esnek yüksek erişilebilirlik seçenekleri
Self-Service Portal
vStack Cloud Panel
Müşterileriniz için güçlü bir self-service portalı.


  1. Self-service yönetim ve faturalandırma için tek bir panel
  2. Kaynakların anında tahsisi — saniyeler içinde hazır
  3. Yerleşik hizmetler: DNS, CDN, S3 uyumlu depolama
  4. Gerçek zamanlı tüketim izleme ve analitik
  5. Müşteriye özel esnek tarifeler, faturalandırma ve ödeme işleme
%900 performans kaybı olmadan vCPU overcommit
24×7 ortaklığın her aşamasında 3. seviye destek
∞ donanım seçiminde tam özgürlük

Neden SPP iş ortağı olmalısınız

Servis sağlayıcının sorunları → SPP bunları nasıl çözüyor

Bulut sağlayıcılarının bugün karşılaştığı altı sorun ve SPP modelinin her birine doğrudan yanıtı.

VMware lisans maliyetleri yüzünden marj eriyor
Sorun

VMware'in Broadcom çatısı altında konsolidasyonunun ardından abonelik maliyetleri katlanarak arttı, lisans koşulları ise daha az öngörülebilir hale geldi. Servis sağlayıcının marjının bir kısmı, hizmet müşteriye satılmadan önce “eriyor”.

SPP çözümü · Şeffaf fiyatlandırma modeli

SPP, aylık Pay-as-you-go abonelik modeliyle çalışır: iş ortağı, perpetual lisanslar ve zorunlu paketler olmadan, fiilen tüketilen kaynaklar (vCPU, vRAM, vSSD, vHDD) için points cinsinden ödeme yapar. 1 point'in fiyatı seçilen ortaklık seviyesine bağlıdır ve sözleşme süresince öngörülebilirdir.

VMware / AWS'den geçiş riskli görünüyor
Sorun

Yeni bir platforma geçiş, mevcut müşteriler için bir risk olarak algılanıyor: ne kadar süreceği, geçiş sırasında desteğin ne olacağı ve mimari kararlardan kimin sorumlu olduğu belirsiz.

SPP çözümü · Başlangıçtan itibaren vStack mimari uzmanlığı

Onboarding aşamasında üretici, ilk mimari danışmanlığı ve altyapının hazır olup olmadığının kontrolünü (validation) gerçekleştirir. vStack HCP'nin tek Enterprise sürümü özel, genel ve hibrit bulut senaryolarını kapsar; böylece iş yükleri ticari operasyonlar durdurulmadan aşamalı olarak taşınabilir.

Mid-enterprise müşteriler için white-label portal yok
Sorun

Bulutu hizmet olarak satmak için kendi self-service portalınız gerekir: müşteri hesabı, tüketim faturalandırması, kaynak yönetimi. Böyle bir portalı sıfırdan geliştirmek aylar süren bir iş ve çoğu zaman bulunmayan bir bütçe demektir.

SPP çözümü · Hazır yönetim paneli “Cloud Panel”

vStack Cloud Panel Enterprise, temel HCP lisanslama modeline dahildir ve müşteri self-service ihtiyaçlarını kutudan çıktığı gibi karşılar. EnterprisePlus sürümü gelişmiş PaaS işlevleri ve ticarileştirme araçları ekler — geliştirme yapmadan kendi markanızla mid-enterprise seviyesinde bir portal.

Kendi teknik desteğiniz için kaynak yok
Sorun

Tam kapsamlı bir altyapı destek ekibini sürdürmek, özellikle büyüme döneminde pahalıdır. Her karmaşık olay, mühendisleri işin geliştirilmesinden ve satıştan uzaklaştırır.

SPP çözümü · Üreticiden 3. seviye destek

Yazılım geliştirme, hata düzeltmeleri ve 3. seviye teknik destek ile iş ortağına danışmanlık desteği vStack'in sorumluluğundadır. 7/24 tek 3. seviye destek, iş ortağının seviyesinden bağımsız olarak geçerlidir — iş ortağı yalnızca kendi müşterilerinin 1.–2. seviye desteğinden sorumludur.

Kendi platformunuzun güvenliği sürekli bir baş ağrısı
Sorun

Güvenli bir multi-tenant altyapıyı kendi başınıza sürdürmek zordur: güvenlik açıklarını, güncellemeleri ve yapılandırmaları takip etmeniz gerekir; bir hata ise müşteriler nezdinde itibar ve hukuki risk haline gelir.

SPP çözümü · Tek ve kanıtlanmış mimari, üreticiden güncellemeler

İş ortağı, üreticinin merkezi olarak geliştirdiği, test ettiği ve güncellediği vStack HCP'nin tek Enterprise sürümü üzerinde çalışır. Onboarding aşamasındaki mimari öneriler ve altyapı hazırlık kontrolü, yapılandırma hatası riskini daha lansmandan önce azaltır.

ARPU artmıyor, ana işte büyüme kaynağı yok
Sorun

Temel IaaS çoktan sıradan bir hizmete (commodity) dönüştü: yalnızca fiyatla rekabet etmek kârlı değil, ortalama sepeti büyütecek yeni hizmetler geliştirmek ise eldeki olmayan kaynaklar gerektiriyor.

SPP çözümü · Müşteri başına geliri artıran ek ürünler

Tek points modeli içinde iş ortağı vStack VDI, vStack Backup ve Cloud Panel EnterprisePlus'a erişir. Müşteri tüketimindeki artış doğrudan iş ortağının gelir artışına dönüşür; koşulların bir yıllığına sabitlenmesi ise rebate ve yeni ürünlerde özel koşulların önünü açar.

gradient

Neden SPP

Bulut işinizi vStack üzerine kurmanız için beş neden

01
TCO
Pay-as-you-go ve yüksek kaynak verimliliği sermaye ve işletme giderlerini azaltır.
02
Time-to-Market
Hizmet lansman döngüsünü hızlandırır, müşteri talebine daha hızlı yanıt verirsiniz.
03
Maksimum kaynak kullanımı
%900'e kadar vCPU overcommit — piyasadaki en iyi altyapı yoğunluklarından biri.
04
Rekabet avantajı
Kutudan çıktığı gibi daha fazla hizmet — CDN, S3, DNS — ve geliştirme gerektirmeyen üstün müşteri deneyimi.
05
İş ölçeklenebilirliği
Bulut işinizi herhangi bir donanım üzerinde büyütün — tek bir üreticiye bağlı kalmadan.
gradient

Program nasıl işler

Aylık abonelik. Gerçek tüketime göre ödeme.

Launch
500 pts/ay
İlk bağlantı ve pilot başlatma (3 aya kadar).
Growth
1.500 pts/ay
Düzenli ticari kullanım.
Expansion
4.500 pts/ay
Müşteri tabanının aktif olarak genişletilmesi · ortak pazarlama.
Enterprise
22.000 pts/ay
Büyük ölçekli operasyon hacmi · ortak pazarlama.
Strategic
90.000+ pts/ay
Stratejik işbirliği ve uzun vadeli gelişim · ortak pazarlama.
1 point'in fiyatı seviye yükseldikçe düşerOrtaklık seviyesi ne kadar yüksekse 1 point'in maliyeti o kadar düşük olur. 7/24 3. seviye teknik destek, Launch'tan Strategic'e kadar tüm seviyelerde aynıdır.

Kim neyden sorumlu

7/24 tek 3. seviye destek, iş ortağının seviyesinden bağımsız olarak geçerlidir — onboarding'den kritik olayların eskalasyonuna kadar.
vStack
  • Yazılım geliştirme ve güncellemeler
  • Hata düzeltmeleri
  • 3. seviye destek
  • İş ortağı ve distribütöre danışmanlık
Distribütör
  • İş ortaklarıyla sözleşmeler
  • Faturalandırma ve ödemeler
  • Tüketim verilerinin toplanması
  • Ticari iletişim
İş ortağı
  • Altyapının tasarımı ve işletilmesi
  • Son müşterilere bulut hizmetleri
  • Müşterilere 1. ve 2. seviye destek
gradient

SPP ürün mimarisi

vStack ekosistemindeki ürünler

vStack HCP
Tam multi-tenancy ve %900'e kadar vCPU overcommit sunan hiper-konverjans altyapı. Uyumlu her donanımda çalışır.
0.5 pts / vCPU·GHz
Cloud Panel
Faturalandırma, anında provisioning ve yerleşik DNS, CDN, S3 depolama sunan self-service portalı. EnterprisePlus PaaS işlevleri ekler.
Hacmin %5'i, min 500 pts
vStack VDI
Müşterilere anında VDI hizmeti sunmak için HCP üzerinde çalışan sanal masaüstü platformu.
vDC'de VM başına +5 pts
vStack Backup
Müşteri verilerinin yedeklenmesi ve korunması; temel HCP hesaplamasına ek olarak ücretlendirilir.
0.02 pts / GB
gradient

Nasıl başlanır

Satışa başlamaya altı adım

01
Talep
vStack'e veya resmi distribütöre talep gönderirsiniz.
02
Programı tanıma
Lisanslama koşullarını ve ticari modeli alırsınız.
03
Seviye seçimi
Commit seviyesini ve ticari koşulları belirlersiniz.
04
Sözleşme
Resmi distribütörle sözleşme belgelerini imzalarsınız.
05
Onboarding
Mimari danışmanlık ve altyapı validation'ı.
06
Satışların başlaması
Hizmeti kendi markanızla pazara sunar ve ilk müşterilerinizi bağlarsınız.

Sıkça sorulan sorular

Points nedir ve tüketim nasıl hesaplanır?
Points, kaynak tüketimini ölçmek için kullanılan geleneksel bir birimdir. HCP için vCPU, vRAM, vSSD ve vHDD katsayıları; VDI ve Backup için ek katsayılar kullanılır. Ölçüm 10 dakikalık aralıklarla yapılır ve toplam hacim her takvim ayının sonunda kesinleşir.
Altyapıyı sıfırdan kurmak gerekiyor mu?
İş ortağı, programın asgari gereksinimlerini karşılayan kendi sunucu ve ağ altyapısını kullanır. Üretici kurulum ve uygulama hizmeti vermez, ancak onboarding aşamasında mimari danışmanlık ve validation gerçekleştirir.
İş ortağının son müşterilerine kim destek verir?
Müşterilere 1. ve 2. seviye desteği iş ortağı sağlar. vStack ise iş ortağının kendisine, ortaklık seviyesinden bağımsız olarak 7/24 tek 3. seviye destek ve danışmanlık sunar.
Koşullar bir yıllığına sabitlenebilir mi?
Evet, Annual Commitment kapsamında iş ortağı commit seviyesini 12 ay için sabitler. Bu, ayrı bir anlaşmayla belirlenen ek ticari koşulların — rebate veya yeni ürünlerde özel koşullar — önünü açabilir.
Fiili tüketim commit seviyesinin altında veya üstünde olursa ne olur?
Tüketim commit seviyesinin altındaysa iş ortağı seçilen asgari hacmi öder. Üzerindeyse aşan kısım, seçilen ortaklık seviyesi için belirlenen 1 point fiyatından ücretlendirilir.
Faturalandırma nasıl yapılır?
SPP kapsamında iş ortaklarının faturalandırması, imzalanan sözleşme belgelerine uygun olarak resmi distribütör üzerinden yapılır.
vStack Exchange Hub nedir?
Exchange Hub, vStack iş ortağı ağı içinde bir pazar yeridir: iş ortakları kümelerindeki boş kaynakları programın diğer katılımcılarına satabilir ve vStack ağı üzerinden yeni bölgelerdeki müşterilere ulaşabilir. Yeni kapasite kurulumu için CAPEX gerektirmeyen ve pazarlama ile satış maliyetlerini artırmayan ek bir kâr kaynağıdır.
vStack HCP'de %900'e kadar overcommit ne anlama gelir?
vStack HCP, iş yüklerinin performansını düşürmeden fiziksel çekirdeklere göre %900'e kadar overcommit ile müşterilere sanal vCPU tahsis etmenizi sağlar — bu, altyapı yoğunluğunu artırır ve kaynak birimi başına sahip olma maliyetini düşürür.
vStack Service Provider Program

Minimum yatırım. Anında başlangıç. Ölçeklenebilir büyüme.