Programa de licenciamiento para prestar servicios en la nube sobre la plataforma vStack
Su nube. Su marca. Nuestra plataforma. Construya IaaS / PaaS / SaaS sobre su propia infraestructura — sin pagar de más por VMware, sin desarrollar su propio portal y sin gastos de soporte de tercer nivel.
- Pay-as-you-go — pague en points por el consumo real
- Sin dependencia del fabricante — cualquier hardware compatible
- Lanzamiento piloto desde 500 points
- 24×7 soporte experto en cada etapa
Para quién
A quién se dirige el programa SPP
Quiénes somos
Una plataforma para quienes quieren vender servicios en la nube como negocio
Las tecnologías detrás de SPP
Dos productos cubren cualquier escenario del cliente
- Multi-tenancy completo para un aislamiento seguro de los clientes
- Hasta un 900% de overcommit de vCPU — mayor densidad, menor costo
- Libertad para elegir hardware compatible, sin vendor lock-in
- Alta velocidad y rendimiento para cualquier carga de trabajo
- Opciones flexibles de alta disponibilidad para la continuidad del negocio
- Un único panel para la gestión self-service y la facturación
- Aprovisionamiento instantáneo de recursos — listo en segundos
- Servicios integrados: DNS, CDN, almacenamiento compatible con S3
- Monitoreo del consumo y analítica en tiempo real
- Tarifas flexibles, facturación y procesamiento de pagos a la medida del cliente
Por qué ser socio de SPP
Los problemas del proveedor de servicios → cómo los resuelve SPP
Seis problemas a los que se enfrentan hoy los proveedores de nube y la respuesta directa del modelo SPP a cada uno de ellos.
Tras la consolidación de VMware bajo Broadcom, el costo de la suscripción se ha multiplicado y las condiciones de licenciamiento se han vuelto menos predecibles. Parte del margen del proveedor de servicios se “esfuma” antes incluso de vender el servicio al cliente.
SPP funciona con una suscripción mensual pay-as-you-go: el socio paga en points por los recursos realmente consumidos (vCPU, vRAM, vSSD, vHDD), sin licencias perpetuas ni paquetes impuestos. El precio de 1 point depende del nivel de alianza elegido y es predecible durante toda la vigencia del acuerdo.
El paso a una nueva plataforma se percibe como un riesgo para los clientes actuales: no está claro cuánto tiempo llevará, qué pasará con el soporte durante la migración ni quién es responsable de las decisiones de arquitectura.
Durante el onboarding, el fabricante realiza una consultoría inicial de arquitectura y una verificación de la preparación de la infraestructura (validation). Una única edición Enterprise de vStack HCP cubre escenarios de nube privada, pública e híbrida, lo que permite trasladar las cargas de trabajo por etapas sin detener la operación comercial.
Para vender la nube como servicio se necesita un portal self-service propio: área de cliente, facturación del consumo y gestión de recursos. Desarrollar un portal así desde cero supone meses de trabajo y un presupuesto con el que casi nunca se cuenta.
vStack Cloud Panel Enterprise está incluido en el modelo básico de licenciamiento de HCP y resuelve el autoservicio de los clientes listo para usar. La edición EnterprisePlus añade funciones PaaS avanzadas y herramientas de comercialización — un portal de nivel mid-enterprise con su propia marca y sin desarrollo.
Mantener un equipo completo de soporte de infraestructura es caro, sobre todo en la fase de crecimiento. Cada incidente complejo distrae a los ingenieros del desarrollo del negocio y de las ventas.
vStack se encarga del desarrollo del software, la corrección de errores y el soporte técnico de tercer nivel, así como del soporte consultivo (advisory) al socio. El soporte único 24/7 de tercer nivel se aplica con independencia del nivel del socio — el socio solo es responsable del soporte de primer y segundo nivel a sus clientes.
Mantener por cuenta propia una infraestructura multi-tenant segura es complicado: hay que seguir vulnerabilidades, actualizaciones y configuraciones, y un error se convierte en un riesgo reputacional y legal ante los clientes.
El socio trabaja con una única edición Enterprise de vStack HCP, que el fabricante desarrolla, prueba y actualiza de forma centralizada. Las recomendaciones de arquitectura y la verificación de la preparación de la infraestructura durante el onboarding reducen el riesgo de errores de configuración incluso antes del lanzamiento.
El IaaS básico hace tiempo que se convirtió en un commodity: competir solo en precio no es rentable, y desarrollar nuevos servicios para aumentar el ticket promedio exige recursos con los que no se cuenta.
Dentro de un único modelo de points, el socio tiene acceso a vStack VDI, vStack Backup y Cloud Panel EnterprisePlus. El crecimiento del consumo de los clientes se traduce directamente en un aumento de los ingresos del socio, y fijar las condiciones por un año abre la puerta a rebates y condiciones especiales en nuevos productos.
Por qué SPP
Cinco razones para construir su negocio de nube sobre vStack
Cómo funciona el programa
Suscripción mensual. Pago según el consumo real.
Quién se encarga de qué
- Desarrollo del software y actualizaciones
- Corrección de errores
- Soporte de tercer nivel
- Advisory para el socio y el distribuidor
- Contratos con los socios
- Facturación y liquidaciones
- Agregación del consumo
- Comunicación comercial
- Diseño y operación de la infraestructura
- Servicios en la nube para clientes finales
- Soporte de primer y segundo nivel a los clientes
Arquitectura de productos de SPP
Productos del ecosistema vStack