Programa de licenciamento para a prestação de serviços em nuvem na plataforma vStack
Sua nuvem. Sua marca. Nossa plataforma. Construa IaaS / PaaS / SaaS na sua própria infraestrutura — sem pagar a mais pelo VMware, sem desenvolver seu próprio portal e sem custos com suporte de 3º nível.
- Pay-as-you-go — pague pelo consumo real em points
- Sem vendor lock-in — qualquer hardware compatível
- Projeto piloto a partir de 500 points
- 24×7 suporte especializado em cada etapa
Para quem
Para quem é o programa SPP
Quem somos
Uma plataforma para quem quer vender serviços em nuvem como negócio
As tecnologias por trás do SPP
Dois produtos cobrem qualquer cenário do cliente
- Multi-tenancy completo para o isolamento seguro dos clientes
- Até 900% de overcommit de vCPU — maior densidade, menor custo
- Liberdade para escolher hardware compatível, sem vendor lock-in
- Alta velocidade e desempenho para qualquer carga de trabalho
- Opções flexíveis de alta disponibilidade para a continuidade do negócio
- Painel único para gerenciamento self-service e faturamento
- Provisionamento instantâneo de recursos — pronto em segundos
- Serviços integrados: DNS, CDN, armazenamento compatível com S3
- Monitoramento do consumo e análises em tempo real
- Planos flexíveis, faturamento e processamento de pagamentos sob medida para o cliente
Por que se tornar parceiro SPP
As dores do provedor de serviços → como o SPP as resolve
Seis problemas que os provedores de nuvem enfrentam hoje e a resposta direta do modelo SPP para cada um deles.
Após a consolidação da VMware sob a Broadcom, o custo das assinaturas se multiplicou e as condições de licenciamento ficaram menos previsíveis. Parte da margem do provedor de serviços é “consumida” antes mesmo de o serviço ser vendido ao cliente.
O SPP funciona com uma assinatura mensal pay-as-you-go: o parceiro paga em points pelos recursos efetivamente consumidos (vCPU, vRAM, vSSD, vHDD), sem licenças perpétuas e sem pacotes impostos. O preço de 1 point depende do nível de parceria escolhido e é previsível durante toda a vigência do contrato.
A mudança para uma nova plataforma é vista como um risco para os clientes atuais: não está claro quanto tempo levará, o que acontecerá com o suporte durante a migração e quem é responsável pelas decisões de arquitetura.
Na etapa de onboarding, o fornecedor realiza uma consultoria inicial de arquitetura e a verificação da prontidão da infraestrutura (validation). Uma única edição Enterprise do vStack HCP cobre cenários de nuvem privada, pública e híbrida, o que permite migrar as cargas de trabalho por etapas sem interromper a operação comercial.
Para vender nuvem como serviço, é preciso ter um portal self-service próprio: área do cliente, faturamento do consumo e gerenciamento de recursos. Desenvolver esse portal do zero leva meses de trabalho e exige um orçamento que, na maioria das vezes, não existe.
O vStack Cloud Panel Enterprise está incluído no modelo básico de licenciamento do HCP e resolve o autoatendimento dos clientes pronto para uso. A edição EnterprisePlus acrescenta funções PaaS avançadas e ferramentas de comercialização — um portal de nível mid-enterprise com sua própria marca, sem desenvolvimento.
Manter uma equipe completa de suporte de infraestrutura é caro, sobretudo na fase de crescimento. Cada incidente complexo desvia os engenheiros do desenvolvimento do negócio e das vendas.
A vStack assume o desenvolvimento do software, a correção de erros e o suporte técnico de 3º nível, além do suporte consultivo (advisory) ao parceiro. O suporte único 24/7 de 3º nível vale independentemente do nível do parceiro — o parceiro responde apenas pelo suporte de 1º e 2º níveis aos seus clientes.
Manter sozinho uma infraestrutura multi-tenant segura é difícil: é preciso acompanhar vulnerabilidades, atualizações e configurações, e um erro se torna um risco reputacional e jurídico perante os clientes.
O parceiro trabalha com uma única edição Enterprise do vStack HCP, que o fornecedor desenvolve, testa e atualiza de forma centralizada. As recomendações de arquitetura e a verificação da prontidão da infraestrutura no onboarding reduzem o risco de erros de configuração ainda antes do lançamento.
O IaaS básico há muito virou commodity: competir só no preço não compensa, e desenvolver novos serviços para aumentar o tíquete médio exige recursos que não existem.
No modelo único de points, o parceiro tem acesso ao vStack VDI, ao vStack Backup e ao Cloud Panel EnterprisePlus. O crescimento do consumo dos clientes se converte diretamente em crescimento da receita do parceiro, e fixar as condições por um ano dá acesso a rebate e a condições especiais para novos produtos.
Por que o SPP
Cinco motivos para construir seu negócio de nuvem com a vStack
Como funciona o programa
Assinatura mensal. Pagamento conforme o consumo real.
Quem é responsável pelo quê
- Desenvolvimento do software e atualizações
- Correção de erros
- Suporte de 3º nível
- Advisory para o parceiro e o distribuidor
- Contratos com os parceiros
- Faturamento e acertos
- Agregação do consumo
- Comunicação comercial
- Projeto e operação da infraestrutura
- Serviços de nuvem para clientes finais
- Suporte de 1º e 2º níveis aos clientes
Arquitetura de produtos do SPP
Produtos do ecossistema vStack